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出海必备:盘点国外主流收款服务

中国的公司以及个人开发者通过互联网把生意做到国外时,不可避免会有支付相关的需求。这篇文章盘点一下国外的知名收款服务商。 因为个人对这方面稍有了解,推友问到相关话题,就顺手总结一下,不是每家服务都注册和体验过,疏漏错误在所难免,欢迎在评论中指正。

1. Paypal 与 信用卡收款服务商

欧美线上服务基本都提供信用卡支付,所以主流信用卡收款服务商都可以选择。 所以如果面向欧美市场,选择 Paypal 与信用卡收款即可。如果面向欧洲南美市场,多数的服务商也都支持当地的主流支付方式。如果面向东南亚及非洲市场,这些地区移动支付线上服务商暂时难以满足需求。

PayPal

PayPal 是欧美市场除了信用卡之外最主流的支付方式了,因为起步早名声大,覆盖范围也广,纵然对商家极度不友好,费率较高,但仍然是很多企业个人优先选择的收款服务。

Payoneer

在介绍其他收款服务之前,需要先介绍 Payoneer。 Payoneer 是一个流行的收款服务,能够帮你创建虚拟的美元/欧元/澳元/日元等国际主流货币实名虚拟银行账户,可以提现到本地银行。出于风控考虑,这些虚拟银行只接受公司账户的对公转账,且不同货币的虚拟银行仅支持来自相关国家的入账。 Amazon,Shoppe, Lazada 等平台的中国卖家基本都在使用 Payoneer 进行收款, Google Adsense, Youtuber 广告收入也多用 Payoneer 进行收款。所以对于个人用户,如果收入的外汇来自大公司或者平台,需要提现到中国银行消费,Payoneer 是个不错的选择。

接下来介绍的部分收款平台如果不支持直接提现到中国银行,可以使用 Payoneer 进行中转。本站的 Google Adsense 广告收入也是通过 Payoneer 的美国虚拟银行进行收款,收入的美元直接转入香港银行,因为不涉及货币转换,所有损耗只有 Payoneer 1%的手续费,银行不收取手续费。 可能提现到中国大陆的银行会涉及汇率损耗。

Stripe

欧美市场风头最劲的线上信用卡收款服务商。经常在国外购买软件服务的朋友应该能注意到,多数软件服务都是用的是 Stripe。 除了收款服务,Stripe 也提供账单服务,甚至还有帮助非美国国籍的人注册美国公司的 ATLAS 服务,仅需要几千人民币,就可以注册美国公司开展业务。

Stripe 因为开发接入简便,所以十分流行。同时一个巨大的支付服务相关的生态也围绕其建立起来。 在 Stripe Market Place ,你可以找到几乎所有想要的插件和服务,无需任何编程能力也可以在自己的网站上进行收款。同时 Zapier 这样的自动化工具也都接入了 Stripe。

比较遗憾的是 Stripe 目前并不为中国大陆的商户提供服务。想使用 Stripe 收款,最方便的途径是办理一张香港银行卡,拥有一个香港手机号,然后使用香港银行账户进行收款。(办的香港卡一般是银联,可以在大陆使用,也可以绑定微信支付在部分地区消费,实时汇率。) 如果没有使用 Stripe ATLAS 等类似服务注册美国公司,且无美国社保号码,不建议注册 Stripe 美国账号,会涉及税务相关的问题。

  • 规模:网站月访问12M
  • 支持的收款渠道:主流信用卡;Apple Pay, Google Pay, Alipay 等移动钱包;其他本地支付方式
  • 费率:信用卡 2.9% + 30¢ ,其他服务稍有不同;
  • 提现到中国大陆:不支持中国大陆商家,可选择香港账户中转
  • 支持插件/平台:前往 Stripe Market 查看

Braintree

Braintree 已被 PayPal 收购多年。主要做信用卡收款服务,本身服务无功无过,主要支持发达国家,对亚洲和非洲支持比较差。商家可以直接使用 PayPal 账号登录,在接入 PayPal 的同时可以顺手接入。如果你已经接入 PayPal,只是希望以最小的迁移成本接入信用卡服务,那 Braintree 应该是一个不错的选择。

  • 规模:网站月访问 350K
  • 支持的收款渠道:主流信用卡;Apple Pay, Google Pay 等移动钱包;其他发达地区的本地支付方式
  • 费率:2.9% + $0.30
  • 提现到中国大陆:不支持中国大陆商家,可选择使用 Payneer 中转中转
  • 支持插件/平台:支持 Drupal, WooCommerce, Magento 等主流电商服务,集成服务极多

Square Payment

Square Payment 偏向于在美国市场做实体店的POS 机业务,也提供线上支付的服务。 与 Braintree 类似,聚合的第三方平台和服务也很多。在线上服务这块,和 Braintree 的打法很近似,都是提供很多平台的插件,方便使用平台/成熟建站框架的中小商户可以无开发成本接入。

  • 规模:网站月访问 25M
  • 支持的收款渠道:主流信用卡;Apple Pay, Google Pay 等移动钱包;其他发达地区的本地支付方式
  • 费率:2.6% + 30¢
  • 提现到中国大陆:不支持中国大陆商家,可选择使用 Payneer 中转中转
  • 支持插件/平台:支持 Drupal, WooCommerce, Magento 等主流电商服务

Amazon Pay

Amazon Pay 是亚马逊提供的服务信用卡收款服务,安全简便。只是客户在支付时,需要先登录 Amazon 账号,使用账号内绑定的支付方式才能支付。除了美国和几个少数亚马逊比较流行的地区外,不适合接入。 如果目标客户中亚马逊账号的普及率较高,接入支付方式时可以考虑 Amazon Pay,比如知名杂志 WIRED 的订阅就提供的是 PayPal 与 Amazon Pay

  • 规模:未知
  • 支持的收款渠道:主流信用卡
  • 费率:未知
  • 提现到中国大陆:未知

2. 面向中大型企业的聚合支付服务

第一部分介绍到的 PayPal 与 Stripe 规模较大,业务范围多,收款账单等方方面面都有涉及,个人,中小商家和大厂都适合接入。这里第二部分介绍主要服务中大型企业的聚合支付服务平台。

Adyen

Adyen 应该是全球支付方式聚合平台规模最大的一家了。在其官方页面,Uber, Microsoft, Pinterest, Spotify 等都是它的客户。ebay 官方的支付方式也已经从 PayPal 换为了 Adyen。 除了欧美市场,对巴西,东南亚的当地支付支持都做得不错,基本主流的支付方式都没有落下,非洲市场也支持了 M-Pesa。

价格方面,Adyen 除了支付渠道的手续费,每笔订单多收 0.12USD。不同币种支持提现到不同的银行,这一点显然是为了满足大公司的本地分公司财务独立的需求。虽然没有各种月费,但是 Adyen 要求流水需要达到 1000美元/月,如果达不到,需要支付120美元/月的费用。同时,本人同事在联系 Adyen 接入时,对方似乎对小公司不感兴趣,有种店大欺客的感觉。 所以 Adyen 的目标客户比较明确,适合大中型企业,不适合刚起步的初创企业与个人。

  • 规模:网站月访问12M
  • 支持的收款渠道:各类信用卡;巴西东南亚主流移动支付;支付宝微信、M-Pesa
  • 费率:支付方式费率不同 + $0.12服务费
  • 提现到中国大陆:支持✅
  • 支持插件/平台:主流电商平台插件、API、原生移动开发、POS机
  • 备注:对小商家和个人并不友好

Worldpay

Worldpay 也是一个比较大的支付解决方案商,支持中文,也可以直接提现到中国大陆的银行。但从其官网来看,只提供 API 的方式接入,需要有编程能力,并没有插件不支持各种主流电商平台的插件。总体来看,也是面向中大型企业的收款解决服务商。

  • 规模:网站月访问7M
  • 支持的收款渠道:各类信用卡,其他方式未知
  • 费率:未知
  • 提现到中国大陆:支持✅

3. 主要面向软件厂商/Saas的聚合支付平台

除了基础的聚合支付和账单服务,很多厂商在为软件厂商提供一条龙服务,价格会稍微贵些,没有公开,需要邮件或联系在线客服询价。因为细分市场的规模有限,主要做聚合支付和 Saas 服务的商家月访问量在 500K-1M 左右。

这里多说一下,除了支持订阅制付费,这类聚合支付平台也在聚合更多的上下游。商家在卖软件服务时,除了考虑用这类聚合支付平台打通数据,也可以考虑选择 CodaAirtable 这类聚合各类服务的新型文档。

Digital River

Digital River 与 WordPress,Magento 等最知名的站点合作,支持收款,订单管理等服务。虽然官网宣称支持46种货币的70多种支付方式,但其实就是信用卡,Google Pay,Apple Pay 等等,并没有什么特别的。

  • 规模:网站月访问2-2.5M
  • 费率:未知;
  • 提现到中国大陆:未知
  • 聚合支付:Wordpress, Salesforce
  • 是否支持订阅制收款:支持;

FastSpring

FastSpring 除了提供支付和订阅制之外,还聚合了很多上下游服务,如Mailchimp邮件营销服务,Google 的一套流量分析服务等。

  • 规模:网站月访问1.2M
  • 收款方式:支持聚合 PayPal, Amazon Pay, Pay, Vantiv; 支持主流信用卡
  • 提现到中国大陆:未知
  • 支持插件平台:WordPress
  • 是否支持订阅制收款:支持
  • 客户案例:Adobe, Daisy Disk, Sketch

Paddle

Paddle 主打为 Saas 商家提供解决方案,说白了支持商家灵活定价和使用订阅制。与上面几个服务类似,也有很多知名的中小软件商使用。国内独立开发者的 Markdown 编辑器Mweb 使用了 Paddle服务。

  • 规模:网站月访问600K
  • 是否支持订阅制收款:支持
  • 提现到中国大陆:未知
  • 客户案例:MacPaw, ADGUARD, Framer, TOWER

其他Saas收款管理服务

以上三家服务商主要针卖软件和线上服务的提供定制化收款服务,但仍存在收款方式不足的情况。根据业务需要,还可以考虑另一种方案:同时使用多个收款平台,然后用 ZuoraChargifyChargebee这类服务统一进行定价与订阅制的管理。

4. 服务游戏行业及支付渠道较多的服务

虽然提供信用卡支付就能够满足主打欧美市场的商家需求,但是很多欠发达地区的主流支付方式还停留在移动运营商代扣,点卡上。这类聚合支付的主要商户是游戏商,一方面提供全套API 方便游戏商品灵活定价,另一方面还可以趁机绕过 Google Play 的较高提成。

Xsolla

Xsolla 应该是游戏支付服务领域最大的服务商了,一方面提供全球大约700种支付方式,多种本地语言,简化支付流程;另一方面针对各类型游戏提供定制的定价策略。还有位独立及中小游戏厂家提供的从预售、内测发行到数据分析的一系列解决方案。

  • 规模:网站月访问1.2M
  • 支持的收款渠道:注册后查看官网
  • -转账到中国:未知
  • 费率:5%
  • 客户案例:Twitch, Steam, PUGB, EPIC, ROBLOX, UBI

Paymentwall

PaymentWall 是一家主要服务中小商家的聚合收款服务商。因为其客户中超过一半是游戏厂商,所以推出产品 Terminal3 专门针对游戏厂商。据其公关稿,PaymentWall 20%的业务来自中国。PaymentWall 支持的支付方式也很多,如果有兴趣,可以在官网查看目标市场的支付方式是否都支持。

个人因为工作原因调研过这家公司提供的服务,在一个小项目上也接入过,所以对这家比较了解。其提供的支付方式虽多,但是很多地区做的并不好。这里吐槽一句,业务代表问我要不要考虑接入他们的印尼市场的支付。你们支持的那些支付方式当地人都没听过,你让我怎么接?同时之前的外国朋友想使用 PaymentWall 接入中国支付宝支付,抱怨对个人开发者态度不够好。

  • 规模:网站月访问350K
  • 支持的收款渠道:较多,详情参考官网
  • 提现到中国大陆:支持 ✅

Smart2Pay

之前并不了解,为写这篇文章调研时才发现的。支持的支付方式极多,部分非主流的支付方式费率极高,甚至超过了客单价。网站65%的流量来自中国。

  • 规模:网站月访问750K
  • 支持的收款渠道:较多,详情参考官网
  • 提现到中国大陆:支持 ✅

5. 其他支付的服务

Payssion

看官网的风格就知道是一家中国企业,网站流量65%来自中国。提供外贸电商,游戏出海,在线教育,虚拟产品等多种解决方案。没有各种接入费和通道费,各个渠道手续费情况并未公开,需要联系业务经理。

  • 规模:网站月访问700K
  • 提现到中国大陆:支持 ✅

PayTabs
在中东较为流行的一家支付服务商。网站月访问量150K左右。

RAPYD
被 Stripe 投资的初创企业,主要提供全球支付服务。网站访问量未知。

Flutterwave
美国初创企业,旗下产品 Rave 主要做尼日利亚移动收款,目前发展不错。

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